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TD三期招标大唐设备被替换的原因何在

发布时间:2021-01-20 22:38:47 阅读: 来源:组合聚醚厂家

连日来备受关注的大唐在上海、广州等地的前期设备,可能将被替换一事,已基本成定局,消息说不会是全部替换,可能是在50%左右。高举自主创新大旗、TD专利的最主要拥有者大唐,其在广州、上海等通信业重镇的基站为何会出现被其它厂商替换的局面?

事情起始

TD前期设备被替换一说,始于今年6月。

6月25日,在一个少数媒体参与的内部会议上,中移动副总裁张晓铁提到,由于没有可以借鉴的经验,中移动建设TD只能摸石头过河,并进行了很多创新。他随后举例说,由于TD三期设备的网络质量性能优于前期设备且大量前期设备体积过大,同时也不支持软件升级到LTE,所以将于年底收工的TD三期建设中,中移动会将部分城市的前期设备更换为三期设备。

几乎与此同时,坊间传出另一个消息:有设备厂商在向中移动提交的标书中表示,可以为中移动免费替换江苏、上海、广州等地的现有厂商所有设备,这一消息随便得到多家设备厂商人士证实。

消息一出,业界顿时哗然。江苏、上海、广州都是不折不扣的通信重镇。一直以来,为三大运营商贡献了最多收入和利润的广东,都是设备厂商的兵家必争之地,其中,广州作为省会城市,市场权重极大。此外,上海和江苏的市场也均在运营商各省收入中名列前茅。

而更重要的是,在此前的TD一期和二期招标中,江苏、上海、广州三地的TD网络均由大唐承建。这意味着,如果此事成行,大唐将面临前所未有的严峻危机,一旦其在以上城市的设备被完全替换,大唐在TD网络设备市场的“根据地将被连根拨起”。

此后,设备厂商一片缄默,坊间则流言四起。

从目前记者了解的情况来看,尽管具体的设备替换比例尚不确定,但大唐在广州、上海等地的部分TD前期设备将被其它厂商替换,已经尘埃落定。

说法一:质量问题观点被推翻,不能升级到LTE是主要原因

对于大唐部分设备被替换的原因,在此前的传言中,一个支持者颇广的观点是,大唐的设备存在问题,张晓铁在内部会议上的发言也在被掐头去尾之后,被人引为其重要“例证”。

“在初期建网的10个城市中,设备替换是正常的事。”7月12日,一位大唐人士向记者表示,由于一期城市建网时间较早,所以普遍都是“以一期设备为主,后期设备不断补充”的格局。

在该大唐人士看来,由于TD产业化进展较快,所以在面向LTE升级的三期建网过程中,前期设备更换并不足以为奇。与此形成对应的是,据设备厂商人士透露,中兴在替换大唐在广州设备的同时,其在北京和福建的部分设备也被诺基亚西门子所替换。

“设备质量并不足以成为替换大唐设备的正当理由。”该大唐人士表示,在此前的北京奥运会及其他城市的试商用过程中,大唐设备的网络质量并无重大问题,甚至曾获得中移动的好评。

7月13日,一位不愿具名的运营商人士认为,各家厂商此前的设备之间,其实并没有较大的质量差异。另一位设备厂商人士则向记者坦言,“虽然目前大家都说可以软件升级到LTE,但在事实上,真正不需要替换设备实现LTE升级的产品还几乎没有。”

说法二:免费式价格战,利益争夺是关键

有业内人士认为,大唐设备被替换的真正动因,还是在于市场规模化后,各厂商之间的利益争夺。

“在TD一期、二期建网时,由于规模较小,所以以中移动集团的统一招标为主,产业链的平衡是最重要的考量,在这种情况下,既有功劳也有苦劳的大唐,顺利地获得了上海、广州等重要市场。”一位设备厂商人士分析说,“而在三期招标中,由于是200个城市的大规模建网,所以地方移动公司有了更大的自主权,市场化的手段,对于获取市场份额就显得更加关键。”

据了解,在TD三期招标中,中移动开始实行2A+1B的新招标方式。根据此前对技术标的评分结果,中移动对8家厂商划分为两类:中兴、华为、大唐和诺西为A类;普天、烽火、爱立信和新邮通为B类;各省级移动分公司要根据自身情况,选择推荐的两家A类厂商和一家B类厂商,其中A类厂商份额合计为75%,B类厂商份额为25%。

作为TD建网以来规模最大也最重要的一次招标,其结果将左右厂商在未来TD市场的地位,这也导致多有厂商报出低价,同时,免费替换现有设备、乃至赠送GSM设备等条件不断提出。

“对地方移动来说,‘免费’的诱惑根本无法抵挡。”一位大唐人士表示,大唐对此有心无力,“大唐只有TD产品线,所以无法进行过于激烈的价格战,而中兴、华为等厂商同时有多个标准的产品线,可以通过其它领域来弥补,所以有基础来打免费的价格战”。

“在三期建网中,大唐其实也获得了较大的份额,在广东、江苏、浙江、山东、贵州等11个省市获得了不同份额,其中广东和江苏都超过30%,浙江、山西、辽宁都是50%以上。”据消息人士透露。但饶是如此,其在部分城市的前期设备仍难以避免被“免费替换”的命运。

在业界看来,替换事件其实正是TD二期招标时价格战的延续和激化。在此前的TD二期招标过程中,多家厂商就曾通过低价策略,获得较大的市场份额。

“当时,大家的判断是,低价的厂商会通过后续的设备更换来回收成本并盈利。”设备厂商人士表示,在本次招标中,通过低价甚至免费的手段,设备商最主要的利润来源——后续设备升级也成为被争夺的对象,“TD设备市场的竞争更加激烈”。

“这对大唐这样产品线较为单一、市场集中在少数运营商身上的厂商来说,将非常不利。”该设备商人士表示,对尚处于培育期,还需要更多厂商加入的TD产业来说,过度竞争或将带来消极影响,“TD需要市场化的竞争,但如果竞争的手段和激烈程序超出范围,事情有可能正走向反面”。

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