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TamaraSteffens才华横溢的商业能手几乎挽救了硅谷损失最惨重的初创公司Path

发布时间:2021-01-20 14:30:49 阅读: 来源:组合聚醚厂家

Path是一家专注私密移动社交网络的公司,如果说这家公司现在刚刚开始盈利,那么也许和上周推出的最新Path应用版本(新增了彩色贴纸功能)一事没有太大关系吧。

让Path公司盈利的真正推手,是Tamara Steffens。Steffens曾是照片分享初创公司Color的高管,目前这家公司已经停业。去年,她跳槽到Path,负责业务开发运营工作。

别让我们犯错------和一些人不同,我们喜欢Path的贴纸功能-----该功能可以让用户轻松在私人短信里插入虚拟的卡通符号图标。但如果用户需要使用该功能,则需要支付1.99美元的费用,Path公司首席执行官Dave Morin最近告诉我们,自上周开始,公司贴纸功能销售收入每天都在增长。

但是,Path3.0版本推出之后也出现了一些不和谐的声音。由于之前一系列过去草率的促销活动,使得Path新版本过早的在苹果的App Store里上架,一些曾经宣传过的重要功能在新版本里并未实现。Path和Sprint公司达成协议,其Path App应用将会以一种更稳定的安卓系统模式,预装在京瓷(Kyocera)的Torque智能手机上。

这种手机制造商和无线运营商之间的合作方式,正是Steffens的个人风格。

一位Steffens的前同事告诉我们:“运营这种商业模式是她最拿手的。”

我们的预感是,Path和京瓷公司的合作只是一个开始,下一步将会带来更多更大的合作。

在进入Color公司之前,Steffens在Seven Networks公司负责运营无线业务。在Color公司期间,Steffens成功的在2012年五月实现了和美国移动运营巨头Verizon的合作,将Color App应用预装在该公司销售的安卓系统智能手机里。

Color公司在业界口碑极差,因为他们从风投资本家那里募集到4100万美元之后,仅仅开发了一款让消费者狠批并最终抛弃的App应用。但是由于Steffens谈成了和Verizon公司的合作交易,该公司多少获得了一些用户使用量。

这笔合作交易很可能拯救了Color公司,但是最终,却没有获得成功。时任Color公司首席执行官的Bill Nguyen受到了一名前雇员对于公司财务违规和其他不当行为的指控。之后,Nguyen卸任。(根据本次诉讼案件,Steffens向Color公司董事会汇报了一些可疑的公司不当行为。)Steffens在Nguyen离职之后,也离开了Color公司,暂时到其它公司担任了高管,去年秋季末,Color的技术团队集体跳槽到了苹果公司。

在当时的状况下,Steffens是否可以做一些挽救公司的事情呢?想象一下她在Path公司出色的工作吧,通过长期艰难的努力,她设法为Path公司吸引到了600万用户。

Path公司首席执行官Morin曾经谈到,公司不希望通过广告来赚钱,而是希望直接从用户身上盈利,比如销售虚拟商品或收取会员费。

很明显,Path公司刚刚推出的这项消息贴纸功能,就是一种销售虚拟商品的盈利模式。

移动运营商和手机制造商非常担心一件事,那就是当谷歌,苹果,Facebook,以及其他公司推出短信服务以后,用户会将他们遗弃。这些公司都能在手机中内置基本的文本短信功能。

Path公司推出的卡通图标服务,也许在硅谷的高科技业内人士中不太受欢迎。但是在亚洲,这项服务却广受好评,亚洲许多聊天App,比如Line和微信(WeChat),都需要短信息具有卡通图标功能。

如果Steffens可以说服一些无线服务提供商,和一些智能手机制造商,将Path应用预装在他们销售的手机内部,结果会是怎样呢?或者,再进一步,提供会员服务,会员费直接从用户的移动手机帐户上扣除,这样用户就可以随时随地使用Path的贴纸,卡通图标等功能了。

我们也不得而知,为什么Path的首席执行官Morin在提升公司方面如此具有天赋,他也没有透露是以何种方式吸引,并招聘到Steffens的。

也许,他想要为这位能呼风唤雨的商业能手保守一些秘密吧。

(via BI)

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