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从一件衣服的流通看批发内幕

发布时间:2020-03-26 12:10:58 阅读: 来源:组合聚醚厂家

一.“一件衣服”的旅行

????中国最大的服装批发基地不外乎广州,杭州这两个地方是生产基地。一件衣服,首先会从工厂生产出来,然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户,也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主,超市主等等分销商,就会去向服装批发摊位的商户拿货,然后再卖给消费者。

????所以,一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者。

????二.市场与市场之间的关系

????市场与市场之间,往往也会有交易,这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。

????从地理位置上说:全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货,因为旅行的成本会很贵。所以,基本上每个省会城市,都有小型的服装批发市场,比如说武汉的批发市场也很大,北京的动物园,大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的,因此从拿货价上又增加了一层利润。

????所以,这种情况下一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“其他城市档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。

????从消费者心理来说:有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的,利润保持在很高的位置,那么这些市场本身就懒得去与工厂协调,比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主,因此价格就低。四季青市场名气最大,且批零兼做,利润可以到达50%甚至70%,因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货,以实现快进快出。

????所以,这种情况下一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“更有名气的档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。

????所以,专业的拿货,应该去专门做服装批发的市场拿货,这样才不会被杀猪,因为服装批发市场的价格,与零售店的道理是一样的:名气越大,价格越贵。名气大的市场拿货价格贵,也是理所当然的。

????三.新手做生意,一般什么地方令批发商讨厌

????新手拿货,往往会与商家有纠纷,或者被商家冷言冷语,往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”,商家狗眼看人低嘛,其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方,而不是“拿货少”。

????作为商户来说,大的客户每个月走上千件衣服,小的客户几百件也有,几十件也有,几件也有,钱都是一样的钱,没必要歧视任何人,毕竟谁都不和钱有仇吧,所以认为“拿货少”这就是新手的一个误区。

????其实新手之所以被冷言冷语,乃至于拿货的时候被骂,往往不少拿货少,而是“唧唧歪歪”,这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候,和退换货的时候,往往会造成纠纷。

????先说说拿货的时候:

????专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的,时间非常的宝贵,这么繁忙的时候呢,脾气肯定换谁都不好的。那么,你觉得要买,就问价格,不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多,比如:听说有女孩子问了后不买,说了一句质量这么差的,就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系,你浪费了别人紧张的时间,人家本来就很窝火,你再一刺激,于是被打了。

????新手拿货,往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去看档口的商户,以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的,你卖一件衣服,利润是100%,甚至200%,但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。

????此外,你自己的时间可能很便宜,商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000¥算,但是他的生意都集中在早上5点——9点这四个小时;平均下来,一个小时的成本就是750¥。你和他浪费一分钟,他就损失12.5¥钱。

????所以新手在市场里面拿货,你觉得要拿才问价格,当然不拿也没关系;但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间,或者又讲激怒商户的话,否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊,你这个小姑娘给我损失12¥还不说,还说这种话,这些商户本身又没啥文化素质的,于是一脚踢过来了。

????再说说退换货的时候:

????衣服本身肯定有瑕疵,或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式,商户是可以退还给厂家的,所以商户都是“次品可以免费换的”,但是前提是这个款式没有清款的情况下,如果厂家不做了,等于要商户来承担损失,商户自然是不肯的。

????这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面,一类是:产品本身的瑕疵,如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢,产品的确是次品的,但是他等了一个多月才来换,这时候早就厂家不生产了,商户自然不肯给你换。

????有些店主就非常的“地道”,比如说遇上的确是次品的衣服,他自己可能不来市场,但是会找其他来的人尽早带回来换,不给商户造成损失,人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品,应该商户换的,他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞,他找人织补一下2块钱就解决了。有些大客户,每次都买1000件,你说肯定有次品的,但是他都自己会处理的,一件都没拿来换,这就是成熟的表现,按照不少新手的观点,他既然拿几千件,更加有理由“理直气壮”的来换了。 12

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