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柯细兴传统企业13年内冲击电商格局

发布时间:2020-02-11 06:55:08 阅读: 来源:组合聚醚厂家

8月20日消息,亿玛CEO柯细兴在派代电子商务年会接受TechWeb采访时表示,看好传统企业进军电子商务。“1-3年内,传统零售商一定将成为电子商务的一股重要力量,冲击现有电子商务格局。”

传统企业进军电商分为两类

柯细兴表示,传统企业进军电商分为两类,一是传统零售连锁企业,二是传统品牌和制造商。“更看好传统零售商,他们解决了零售物流、仓储、配送问题,唯一欠缺是前端,但这已经有越来越多的解决方案。而线下和线上零售的冲突,则考验决策者的魄力。”

对于传统品牌商,懂产品、懂制造,但不懂营销,缺少的环节比较多。柯细兴表示,传统品牌进军电商需要分步走:第一步,网上经销商,招人来卖;第二步,做网商;第三步,自己做电子商务。

这三步走,往往要花三年的时间,例如,百丽20亿投资优购网上鞋城。三年前,百丽官方鞋城淘秀网上线。目前,优购网上鞋城已经整合了淘秀网。

而相对于传统品牌商,传统零售商一步就到电子商务。

柯细兴认为,电子商务的快速发展,将会激励越来越多的传统企业进军电子商务。“传统零售企业的前100家,都有电子商务部门,且都在跟我们洽谈合作,这个势头不可阻挡。”

传统企业将发展为“商务电子”

传统企业进军电商的一个重要问题是线下与线上冲突,左右手互博。柯细兴认为:“两种不同的渠道,肯定会有冲突。谁是未来,就支持谁。”

在具体支持的路径上,第一个阶段,可以采取渐进式、柔化处理,如价格差异、品牌差异、款式差异等方式。

第二个阶段是明确以电子商务为主。第三个阶段是商务电子,即传统的商务也系统化,线上线下采取同一套ERP系统,共生共荣。

垂直B2C大品类格局形成 二次细分明显

柯细兴称,1-3年内,传统零售商一定将成为电子商务的一股重要力量,冲击现有电子商务格局。

他将电子商务格局分为以下力量:

一是大的平台型电子商务,如京东商城、淘宝商城、当当网、卓越亚马逊等。二是垂直B2C。三是品牌商,如凡客,梦芭莎等。四是传统零售企业进军电商。五是生活服务类电子商务团购。六是传统品牌商。

当前,垂直电商方面,大的品类格局基本形成,二次细分明显。如白酒、红酒、水果,袜子、内裤等。

此外,淘品牌依托淘宝平台形成,也在建立电子商务平台。

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